Николай Шевцов, исполнительный директор АО «Оренбургагроснабтехсервис», ранее работал в международной компании, занимающейся продажей сельхозтехники. Здесь, он считает, работа интереснее, масштабнее, позволяет реализовать свои возможности в полной мере. Ближайшая задача, которую он поставил перед своей командой – увеличить прибыль предприятия за счёт выгодных предложений клиентам.
Здесь, на поле в 19 гектаров, не злаки, а то, что их обрабатывает – тракторы, комбайны, плуги, сеялки, культиваторы. Акционерное общество «Оренбургагроснабтехсервис» уже 25 лет обеспечивает аграриев современной техникой и запасными частями. Демонстрационная площадка позволяет разместить для показа одновременно 150 единиц техники.
Новый призыв
Николай Шевцов, исполнительный директор АО «Оренбургагроснабтехсервис», по-деловому обводит взглядом обширную территорию, со знанием дела разъясняя логику расстановки техники. Хотя в должность вступил лишь в марте, погружение, что называется, уже полное.
Николай Владимирович из нового призыва генерального директора АО «Оренбургская государственная лизинговая компания» (ОГЛК) Андрея Стрепкова, который сам принял дела в компании в феврале. Руководитель новой формации, победитель всероссийского кадрового конкурса «Лидеры России», кадры подбирает соответствующие вызову времени, тех, кто умеет видеть перспективу и знает все тонкости продаж и цифровых технологий.
АО «Оренбургагроснабтехсервис» влилось в АО «ОГЛК» в 2017 году на правах дочернего предприятия, но его история идёт ещё с советских времён. 25 лет назад было создано предприятие для обеспечения колхозов и совхозов сельхозтехникой и запасными частями. При тогдашнем дефиците сельские товаропроизводители считали за большую удачу завести короткое знакомство со специалистами этой организации.
Сегодня ситуация изменилась кардинально: у АО «Оренбургагроснабтехсервис» конкурентов много и отношения с покупателями и поставщиками строятся совсем по другому принципу.
– Наш основной партнёр – Петербургский тракторный завод, выпускающий «Кировцы», – рассказывает генеральный директор АО «Оренбургагроснабтехсервис» Николай Шевцов. – До начала июня уже продали 60 тракторов, что в два раза больше, чем в этот же период 2019 года. Да практически каждый день совершаем продажи. А всего с 2016 года оренбургским аграриям поставлено более 450 единиц этой марки техники.
Даже в период пандемии не останавливается работа на предприятии, недавно был заключён договор с Краснодарским производителем ООО «Промагротехнологии» на поставку прицепной сельскохозяйственной техники. Оттуда уже поступили на площадку Оренбургагроснабтехсервиса дисковые бороны, культиваторы, плуги. Почти 40 единиц техники нового производителя работают на полях области, и у клиентов нет к ней претензий.
Продукция позиционируется чуть выше среднего класса. В оборудовании используется шведский металл, импортная расходная часть. Соотношение цены и качества наиболее оптимальное. Именно это имеет в виду руководство предприятия, когда выбирает новых поставщиков.
Менеджеры АО «Оренбургагроснабтехсервис» прошли обучение в Краснодаре на заводе- производителе, своими глазами увидели процесс производства, знают, что продают.
– Мы же не только реализуем, но и осуществляем сервисное обслуживание, консультируем клиентов. Продать и забыть – это не про нас, не про мою команду, – с запалом констатирует Шевцов. – Предприятие должно оказывать всяческую поддержку нашим клиентам, они в этом нуждаются. Ведь если не вовремя или неоперативно провести ремонт, это может сорвать посевную, уборочную. Поэтому мы ищем поставщиков, в которых уверены.
Крепкие связи
Постоянные покупатели, с кем работают менеджеры АО «Оренбургагроснабтехсервис» на договорных условиях, получают скидку. Некоторые сельхозкомпании сейчас стараются не брать кредитов, покупают только на свои средства. Такие организации имеют дополнительную скидку, и им это очень выгодно.
Увеличившуюся активность продаж Николай Владимирович связывает и с новыми финансовыми инструментами, которые ныне используются в компании. Совместно с АО «ОГЛК» разработан и внедрён новый продукт: первоначальный взнос для покупателей определили в
10 процентов стоимости техники, а первый платёж производится только после уборки озимых, где-то в сентябре. Далее платежи идут равными долями по сезонному графику, что очень выгодно аграриям, которые годами, десятилетиями приобретают технику на этой площадке. Например,
Виктор Перевозников – руководитель крупного хозяйства из Саракташского района.
– Виктор Фёдорович много лет использует нашу технику, я всегда с ним на связи, – замечает Николай Шевцов. – Стараемся оперативно помочь. В основном возникают вопросы по сервисному обслуживанию тракторов. Техника современная, много электроники, своими силами сложно управиться. Например, если комплектация премиум, там уже идёт мерседесовский двигатель с электронным блоком управления. Разборку и сборку двигателя на глазок не проведёшь, этим занимаются наши специально обученные сотрудники.
Кадрам здесь особое внимание. Приглашают выпускников Оренбургского аграрного университета, привлекают зарплатой, соцобеспечением, доплатами за переработку. А недавно договорились с заводом-производителем о поставке нового «Кировца» в выставочный класс ОГАУ. Чтобы и студенты, будущие руководители аграрных подразделений на селе, знали их технику не понаслышке.
Качество работы и ответственность за предлагаемую продукцию отличают АО «Оренбургагроснабтехсервис» от многих конкурентов. Николай Владимирович не без удовлетворения показывает два чистовых бокса: предпродажной подготовки и выдачи. Здесь проверяют работу всех узлов трактора и электронику.
На днях поступила последняя модель «Кировца». В кабине круговой обзор, кондиционер, разъёмы для подключения смартфона, дисплей, на котором пишутся все параметры работы трактора. Так что специалисты в случае неполадки могут быстро определить, с какой скоростью ехал тракторист, какую давал технике нагрузку, количество выработанных часов.
Клиентам выдают купленные тракторы вместе с документами в современном с тилизованном боксе в торжественной обстановке.
Это двойной праздник: один приобрёл надёжную технику, другой получил прибыль. Но главное, оба приобрели надёжного товарища, связи с которым останутся, возможно, на многие годы. Большие, мощные тракторы выходят из бокса, словно корабли, которым предстоит уверенно бороздить бескрайние оренбургские поля.